娱乐与挑战
1.恋爱中的挑战题
有学员最近认识了一位男生。吃过两次饭，一起爬过一次山，感觉还不错但也不是特别有吸引。 有次正好到了男生工作地点附近，给男生发微信： 女：我在AAA(男生工作附近地点)逛街 男：没上班啊 女：拜访客户，结束的早。 男：哦，如果你请我的话，晚上我可以陪你吃饭。 男方对女方提出了一个挑战，答应还是不答应呢。答应好像自己有点太顺从，拒绝吗，好像太严肃。 有男生认识了一位女生，两个人微信聊了几天，聊的还不错。突然女生对男生说，”你还没给我发红包呢”（微信红包）。 男生楞了一下，不知道该怎么应对。不是钱的问题，而是如果对方说了自己就发，感觉上挺被动的；不发，又不知道怎么回应，怕冷场甚至破坏关系。 如果是你，你该怎么回应呢？
2.恋爱中的心理博弈
在恋爱关系中，有一个相对心理地位高低的问题。如果一个人心理上更需要对方，那么他处于相对的低价位。反过来，他更被对方需要，则是处于心理的高价位。 当一个人开始追求另外一个人时，有种常见的对话模式： 男：你好在吗 …… 男：明天有时间吃饭吗？ 女：抱歉有事情。 …… 男：这周六有空出来坐坐吧？ 女：我得到时候看一下 男：好吧。 ……
在这种模式中，追求一方总是在表达自己对对方的需要（想要聊天、想要约出来吃饭），而另外一方明显没有什么兴趣。追求者越是用力，越快就会在相对心理地位中，处于非常低的位置。 在这种情况下，从被追求者的角度，会觉得对方很廉价；而从追求者的角度，通常也会感觉到自己在局势中的不利局面，在相处的时候紧张、难以正常发挥，很容易被对方左右。
3.示低价 vs 示高价
在沟通中，有些行为会让你处在更加低的心理的位置，这些行为称之为”示低价”。反之，另外一些行为让你处于更加高的心理位置，这类行为是”示高价”。 常见的示低价言行有： 表达对对方的需要 满足对方提出的要求 基于低价位心态产生的言行 常见的示高价言行有： 对对方提出要求 拒绝对方提出的要求 基于高价位心态产生的言行 在前面的案例中，如下的语言： 你好在吗 明天有时间吃饭吗 这周六有空出来坐坐吧
这些都是在表达对对方的需要，也就是说都属于示低价的行为。而女方要么不回应，要么拒绝，这是属于示高价(拒绝对方提出的要求)。所以几个回合下来，追求方的心理地位就很低了。 所以男生的顾虑，觉得”对方说了自己就发，感觉上挺被动的”，是有道理的。如果对方说发就发，这是”满足对方的要求”，在示低价。一次其实无所谓，但是一味示低价的话，就很快心理处于下风了。
4.一个球能打多少回合
各位看过网球或者乒乓球的都知道，精彩的比赛，往往一个球会来回拉锯很多回合。反过来如果总是发球得分，这比赛通常精彩度大为下降。 在恋爱中，当对方发球时，避免轻易让对方得分，而是拉锯多个回合。哪怕最后结果一样，但这个过程会让人沉浸，娱乐性大为上升。 在恋爱中，当对方发球时，避免轻易让对方得分，而是拉锯多个回合。哪怕最后结果一样，但这个过程会让人沉浸，娱乐性大为上升。
案例: 同样是”你是什么学校”这件事情，却你来我往，有了多个回合的较量。 男：您是什么学校啊，不会是我济吧 女：离得比较近，哈哈哈【挑战：你猜】 男：复旦 女：猜对请您吃饭 女：两次机会，哈哈 女：一次已经弄没了【挑战：继续猜】 男：上外 女：恭喜您两次机会用完了 女：其中有一个是正确的，您选A呢还是B呢【挑战：再猜】 男：帮我挑个正确的呗，你办事我放心啦【反挑战】 女：帮忙可以呀，请吃饭【反挑战：提出条件】 男：岂有此理，你知道我很少给别人机会帮我的。奥巴马、乔布斯他们都没有得到这个荣幸啊。 男：算了，我就选B吧。 女：哦，答对我请你吃饭，答错你请我吃饭，咋样？公平吧【挑战：赌约】 男：这跟答对我吻你一下，答错你吻我一下有什么区别，都是我吃亏呀。 男：我可不是轻易跟人吃饭的哦。 男：好吧，我就吃亏一点好了。 男：是不是我是正确的啊 女：A 上外 B 北大【挑战：抓漏洞】
5.高价位假设
前面谈到，在恋爱关系和沟通中，一类特殊而基本的挑战，是相对心理价位的争夺。 高水平的恋爱娱乐，双方会围绕这个目标展开争夺。
男：您是什么学校啊，不会是我济吧 女：离得比较近，哈哈哈 男：复旦 女：猜对请您吃饭 女：两次机会，哈哈 女：一次已经弄没了 男：上外 女：恭喜您两次机会用完了 女：其中有一个是正确的，您选A呢还是B呢 男：帮我挑个正确的呗，你办事我放心啦【示高价：提要求】 女：帮忙可以呀，请吃饭【示高价：提要求】 男：岂有此理，你知道我很少给别人机会帮我的。奥巴马、乔布斯他们都没有得到这个荣幸啊。【示高价：高价位假设】 男：算了，我就选B吧。 女：哦，答对我请你吃饭，答错你请我吃饭，咋样？公平吧 男：这跟答对我吻你一下，答错你吻我一下有什么区别，都是我吃亏呀。【示高价：高价位假设】 男：我可不是轻易跟人吃饭的哦。【示高价：高价位假设】 男：好吧，我就吃亏一点好了。 男：是不是我是正确的啊 女：A 上外 B 北大
回顾常见的示低价和示高价的行为： 常见的示低价言行有： 表达对对方的需要 满足对方提出的要求 基于低价位心态产生的言行 常见的示高价言行有： 对对方提出要求 拒绝对方提出的要求 基于高价位心态产生的言行
6.框架借用技术
很多人头疼”如何做出高价位假设”。 如果你缺乏处于高价位心态的经历，可能比较难以想象相关的言行。那么在开始的时候，一个有效的方法，是借用别人的。 你可以去分析在恋爱关系以及其它关系中，那些处于高价位心态的人，会做出怎样的言行，然后用来用到自己和他人的沟通中。 举个例子，恋爱关系中高价位的人，会对低价位的人，说什么呢？ 例如在拒绝他人的时候，可能会说： “你是一个好人，你值得拥有更好的。” “我一直把你当朋友。” 好啦，用起来。 女生讲”你还没给我发红包呢”，你可以给她发一个微信红包，红包备注写上”你是一个好人，你会找到更好的”。 这样一来，对方要求红包你给红包，示低价；但是这句话示高价，拉平了心理态势。
7.娱乐心态
回顾我们前面的案例： “有学员最近认识了一位男生。吃过两次饭，一起爬过一次山，感觉还不错但也不是特别有吸引。 有次正好到了男生工作地点附近，给男生发微信： 女：我在AAA(男生工作附近地点)逛街 男：没上班啊 女：拜访客户，结束的早。 男：哦，如果你请我的话，晚上我可以陪你吃饭。” “如果你请我的话，晚上我可以陪你吃饭”，这句话： 向对方提出了要求 是高价位假设（自己处在一个被需要的位置，对方要请自己吃饭） 它是一个示高价的行为。 但这句话的本质，还是发出了一个吃饭邀约。如果排除掉包装，这句话其实是”我们晚上一起吃饭”。至于谁付钱，从经济意义上讲无关紧要，他们又不差这点钱。还是在拉进距离。 在课堂上讨论这个案例时，部分学员的观点是： 这种男的和他吃饭也没意思。我就哼一下，走了吧 啊，不好意思别人提前约好了，下次吧 差不多不熟的男生这样说我会直接否决 第一种是觉得，居然说让我请你，没诚意，觉得对方应该主动无条件邀约。额，关系是平等的，为什么男生”应该”这样做。 第二种是觉得，说出这种话应该跟女人聊的不少，花花公子。 一句话就能这样判断我也是醉了。而且这话，”跟女人聊的不少”和花花公子怎么画上等号的，我也不知道。再说了，就算是花花公子，人家说一句话你就走了。 第三种是觉得，这句话缺乏诚意，也难以回复，自己没有很想拿下，那就不理睬。 其实男生讲这句话，很多时候是一种娱乐，还是在传达善意的信号（一起吃饭），放松心态，抱着娱乐精神去应对就好了。 既然对方在示高价挑战，那你就反向挑战呗。例如”如果你发个红包的话，我可以考虑呀”。好啦，看他怎么回应。
